Типичные ошибки при продаже товаров ручной работы
Цель любого продавца – повысить продажи. Но одной рекламы и акций для этого недостаточно. Знакомая ситуация: вроде бы товар сделан из качественных материалов, цена не завышена, продажи ведутся по нескольким каналам, а отдачи нет. В чем же проблема?
Скорее всего, вы совершаете одну из типичных ошибок, с которыми часто сталкиваются при продаже товаров ручной работы.
1. Не следите за потребительским спросом. Другими словами – недостаточно знаете своих покупателей. Чтобы повысить продажи, нужно проанализировать, какой товар раскупается быстрее и почему. А от создания товаров, которые месяцами ждут своего покупателя, лучше отказаться.
2. Продаете не на тех площадках. Сопоставьте свои расходы на рекламу и места на ярмарках с полученной прибылью. Скорее всего, результат не порадует. Это и не удивительно, ведь в наше время продажи давно перешли в онлайн. Причем нет смысла переплачивать за продажу товаров на платных сайтах, когда есть множество бесплатных порталов. Один из них – маркетплейс Squper.com. Этот сервис – то, что нужно для раскрутки магазина товаров ручной работы.
3. Неправильно подаете товар. Даже самый хороший товар можно изуродовать неопрятной упаковкой. А для Интернет-продаж важны сочные, качественные фотографии. Неважно, где вы ведете продажи – в розничных магазинах или в Интернете, главное, чтобы ваш товар выделялся среди десятков других и вызывал у покупателя желание приобрести его.
4. Не предоставляете покупателю полную информацию о товаре. Покупатель всегда хочет быть уверен в том, что приобретает качественный товар. Дайте ему эту уверенность. Укажите в описании товара его состав, прикрепите красивую бирочку, напишите дату производства и срок годности, если это необходимо (например, на косметике ручной работы). Так вы развеете сомнения покупателя и покажете профессиональный подход к своему делу.
Чем больше информации о товаре вы предоставите покупателям, тем больше шансов, что продажи пойдут в гору. И, конечно, не забывайте периодически устраивать акции – этим инструментом активно пользуются пользователи Squper.com.
#squper #косметика #handmade #маркетплейс #бизнес
