Индийские бренды принимают вызов

Создание косметического бренда - мечта многих предпринимателей, но претворение этой мечты в реальность - это совсем другое дело, оказавшееся крахом для многих инди-брендов. Тем не менее, желание предложить что-то новое и отличное для рынка продолжает вдохновлять потенциальных владельцев брендов, и едва ли проходит целый день без нового запуска в поисках этого неуловимого USP.

naStw7XhS2SiaPRRP0DNPtLXs6L12TCp.jpg

Сэм Фармер, основатель одноименного унисекс-бренда личной гигиены для молодых людей, рассматривает рост инди-брендов как революционный, вдохновляющий то, что он считает довольно уставшей традиционной косметической индустрией. Тем не менее, он отметил, что многие новички используют стратегию, основанную на страхе и дезинформации, как способ сократить бесконечные запуски продукта. «Индийские бренды создали проблему, которая становится все более разрушительной для отрасли», - утверждает он. «Это прекрасно отражено в недавнем росте« чистой красоты », фантастически маркетингового термина, используемого для описания сложных химических составов. Если один бренд «чистый», это означает, что есть «грязные» бренды ». Его подход заключается в честном и прямом общении с клиентами, размещая номер своего мобильного телефона на веб-странице и на обратной стороне каждого продукта.

Проблемы скинов, которые не могут быть устранены существующими продуктами, часто являются движущей силой для новых брендов. Хотя рынок косметики переполнен продуктами для чувствительной и склонной к аллергии кожи, Кейт Харпер было трудно понять, что действительно сработает. Она попробовала все: от салфеток для лица знаменитостей и бальзамов с эфирными маслами с надписью «подходит для чувствительной кожи» до французских аптечных брендов, но ничего не отвечало ее потребностям. «Учитывая, что 41% людей в Европе называют свою кожу чувствительной, казалось, что существует необходимость в большем выборе», - утверждает Харпер. И чтобы это произошло, она отправилась на поиски ученых для работы с теми, кто действительно понимает причины кожных реакций. «Цель состоит в том, чтобы создать продукты, которые удовлетворяют потребности людей с склонной к реакции кожей, но при этом имеют фактор хорошего самочувствия, как с точки зрения чувственных качеств, так и этики бренда ». Это привело к запуску первого продукта в линейке The Harborist в 2017 году, бальзам-гель для умывания, который получил признание на конкурсе Free From skincare в 2018 году. Было разработано два новых продукта, и планируется запустить их с британскими ритейлерами в течение более следующие несколько месяцев. Harper также ищет сертификат Cosmos для всех составов, партнерство с экологической благотворительностью и новое сотрудничество с британскими лабораториями для расширения ассортимента и обоснования претензий на «чувствительную кожу».

Gemma Colao недавно вышла на растущий рынок CBD с OTO, линейкой дополнений CBD, разработанных для уменьшения беспокойства, сонливости и боли. Этой осенью Colao расширила ассортимент OTO до средств по уходу за лицом и телом с использованием продуктов на основе CBD. «Мы хотели создать на рынке альтернативу премиум-класса другим продуктам CBD, которым в основном не хватало эффективности и удовольствия», - заявляет Колао. «В ходе анализа конкурентов мы обнаружили, что многие бренды отстают, когда дело доходит до дозировки чистого масла CBD в своих продуктах. К сожалению, это означает, что потребителей смущают требования к дозировке CBD в их продуктах… и часто неясно, сделаны ли они с CBD или конопляным маслом ». Colao признает, что выход на рынок КБР является началом долгого пути, но обеспечит ей место, протестировав каждый продукт с обширными испытаниями для потребителей, чтобы собрать больше отзывов и отзывов о преимуществах, которые они публикуют. «Это очень важно для укрепления доверия и уверенности пользователей КБР».

Бренд элитной красоты Malée был основан в 2010 году южноафриканским предпринимателем Зезе Ориахи-Сао, который опирался на поколения африканских целительных ритуалов и проверенных временем традиций красоты для своих рецептур. В 2020 году она запустит серию высокопроизводительных средств по уходу за лицом на растительной основе 11 SKU, подкрепленных потребительскими испытаниями и испытаниями. «Рынок постоянно растет и развивается, и я считаю, что есть место для брендов, которые решают конкретные потребности своей аудитории», - заявляет Ориахи-Сан. «Мы выросли из уст в уста, что, на мой взгляд, является лучшей формой маркетинга». Она узнала, что время, необходимое для создания бренда, не следует недооценивать, и советует: «Не вкладывайте слишком много в запасы, если у вас нет предварительных заказов или четких обязательств со стороны клиентов. Деньги, потраченные на хранение избыточных запасов, уменьшат вашу способность быть ловким и эффективно продавать. Сосредоточьтесь на том, чтобы иметь десять постоянных клиентов, затем 100, а затем 1000. Вы будете удивлены, сколько постоянных клиентов требуется, чтобы добиться успеха ».

Путь к успеху для инди-брендов может быть долгим и сложным: те, преуспевает, делают это через смесь страсти, трудолюбие и вера.

#squper #индия #косметика

0
Just Food
parisnail
Интересные посты
Еще не в SQUPER?
Здесь мы обсуждаем косметику, моду, красоту, здоровье и другие темы полезные для каждой
Подписчики
Евгения Киеня
Даша Галкина
Phillipp Mondero
Бородач
Marina
Валерия Кристи
arrow